Сокращение числа строительных магазинов и падение продаж в России в 2025 году

В Санкт-Петербурге и по всей России заметно уменьшилось количество небольших строительных магазинов, а крупные сети закрывают часть своих торговых точек, сообщают эксперты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи у лидеров рынка упали на 5-15%.

Темпы роста рынка DIY (сделай сам) замедлились вдвое, а трафик сократился на 15-20%. Небольшие сети постепенно вытесняются федеральными ритейлерами и маркетплейсами.

По словам Юрия Изосимова, директора федеральной компании «Этажи» в Северной столице, небольшие магазины ищут новые ниши, усиливают сервис и расширяют ассортимет редких товаров. Крупные игроки, в свою очередь, расширяют программы лояльности для бизнеса, ориентируясь на прорабов как ключевых клиентов.

Покупатели всё чаще выбирают онлайн-покупки, а офлайн-магазины используются как шоурумы для оценки товара перед заказом в интернете. В результате совокупный оборот маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY вырос.

Рынок стройматериалов охлаждается также из-за замедления темпов строительства и развития омниканальных продаж, сочетающих онлайн и офлайн. Тем не менее, розничные магазины остаются важной частью пути покупателя благодаря консультациям и возможности купить все необходимое в одном месте.

В 2025 году торговая сеть «Строительный двор» сократила число магазинов на 23%, закрыв 98 точек. Это произошло на фоне снижения ввода жилья на 12%. Сейчас у сети осталось 322 объекта с общей площадью 135 тыс. м².

В 2022 году рынок DIY пережил спад после ажиотажного спроса. Поставщики потребовали стопроцентную предоплату, что вынудило ретейлеров брать дорогие кредиты и повышать цены. В итоге спрос вернулся к обычным сезонным уровням после резкого роста в марте.